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南下大灣區，東至長三角，高科集團先后派出30人參加株洲高新區招商引資小分隊。扎實開展季度攻勢，深入開展招商引資，助推株洲高新區招商季度攻勢跑出“加速度”

一、迅速組建隊伍，加強專業儲備

2022年以來，受疫情影響，高新區招商項目來源明顯減少，到訪的客商也顯著下降，經濟發展面臨巨大壓力。經濟發展，招商先行。2022年5月，株洲高新區以體制機制改革為契機，發動以東莞為中心的大灣區招商“夏季攻勢”，高科集團積極響應，從集團及子公司抽調18名招商人才加入到“夏季攻勢”隊伍中。

這18名高科招商人才隊伍中，有在一線指揮帶隊的集團高層領導，有招商經驗超過10年的“老將”，還有不少充滿斗志的“90后”。

1994年出生的邊瀟逸是此次招商隊伍最年輕的隊長。2017年入職高科集團的他雖然已有5年招商經驗，但面對團隊里三位副科級干部和一位企業高管，身為隊長的他仍倍感壓力：“剛開始我總擔心如何跟‘領導隊員’溝通，后來我逐漸轉換心態，既然大家的目的都是為了新區招商，那我們就心往一處想，勁往一處使，拼就對了。”

雖說對高新區產業發展、園區廠房情況已經爛熟于心，但為了更好地完成招商任務，高科集團招商引資小分隊苦練內功。除了參加政府統一組織的現場觀摩、集中授課和封閉式實戰演練，高科集團還暗暗地開起了“小灶”，幫助招商人員快速適應新形勢，提高招商工作水平。

二、廣敲門勤招商，打響高科品牌

與客戶接洽的過程總是充滿了坎坷，有的沒等招商人員介紹完就掛電話，還有的被企業當作詐騙電話。株洲高科集團有限公司產業發展服務中心、“夏季攻勢”第四隊的副隊長陳南汝，是有著10年招商工作經驗的“老兵”，但仍遇到重重困難。她和隊員們用“陌拜”敲響了154家企業的大門，遭遇拒絕的有151家。“當時感覺非常絕望，但看到我們隊長的2960張名片后，我感覺信心又回來了。”陳南汝說。

結束完一天緊張的企業拜訪后，邊瀟逸回到酒店和隊員一起開始“直播招商”，熟練地講解株洲高新區基本情況和產業政策，并耐心地解答網友的相關提問。

“相比傳統的上門拜訪，直播形式覆蓋面廣、溝通效率高、操作門檻低，不失為前期‘廣撒網’的一種有效方式。整個招商過程中，我們差不多組織了30多場直播，并成功挖掘到兩條有效信息并展開后續對接。”邊瀟逸介紹。

90后招商先鋒、高新區“秋季攻勢”優秀隊員宋宇對于招商也有自己的心得：“通過前期與客戶的接觸，我們發現很多在外省創業的湘籍企業家都有回鄉投資的想法，所以我們充分發揮協調聯絡作用，探索合作路徑，實現共贏愿望。這次招商的結果也恰恰證實了這一點，相當一部分簽約項目都來自湘商回湘企業。”

?以商招商、定向招商、節會招商、產業鏈招商、展會招商……高科集團招商引資小分隊利用多種方式方法開展精準招商，同步做好目標企業、意向企業跟蹤聯系，力促項目盡早簽約落地，切實提升招商引資工作質效。

在高科集團招商引資分隊的不懈努力下，一批符合株洲產業導向、技術含量高、產出效益好的企業相繼落戶高新區，為推動高新區未來3-5年產業升級發展、經濟結構進一步優化播下了種子。

三、提升惠企服務，加速企業落地

招商的成功與否，除了靠和企業家聯系感情，企業家更看中的是營商環境和優惠政策。在“秋季攻勢”中，高新區創新性組建了2支資本金融小分隊，將投資金融工作與產業項目招引相結合，進一步加強了金融資本在產業導入上的作用。

“高科集團除了大家熟知的園區開發建設業務，旗下的產投公司作為園區產業資本運營商和產業金融服務商，也充分發揮了公司投資引領轉型發展、激發園區活力的積極作用，解決招引企業資金短缺問題，進一步推動企業在高新區落地。”高科產投公司負責人介紹。

除了政策扶持和金融貸款，高科集團全力幫助企業紓困解難，努力打通服務企業“最后一公里”，為廣大企業營造良好的發展環境保駕護航。

經過多次考察，深圳市瑞焱文化傳播有限公司在高新區成立了“株洲市瑞焱智能機械制造有限公司”并在天臺工業園購買了一萬平的廠房。由于原廠房為法拍房，水電暫時無法過戶。為保障廠房裝修正常進行，高科園創公司協助瑞焱智能公司迅速辦理施工臨時水電。目前，瑞焱智能簽約訂單金額已超一億元，預計稅收超過500萬元。

“從前期招商談判、到協助企業工商注冊以及后期各項協調工作，高科集團員工嚴謹、認真、熱情的態度給了我很大信心，希望企業能盡快投產達效，為高新區經濟發展貢獻一份力量。”瑞焱智能負責人說。

?乘著新一年經濟發展東風，高科集團將切實將國企發展優勢轉化為園區招商引資的新動能，用好招商政策、狠抓招商引資，不斷優化營商環境，為株洲高新區的經濟發展提供強大“引擎”。

責編：文天甲

初審：葛大龍   二審：葛大龍   終審：唐圓圓

來源：株洲高新區（天元區）融媒體中心