活力高新 才贏未來⑤|任爭勝：追精逐新，“小巨人”實現中國超越
2023-10-16 15:11:19
來源：株洲日報 | 編輯：萬峰豪 |
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任爭勝：株洲悍威磁電科技有限公司（簡稱“悍威磁電”）董事長
從“0”開始，打破技術封鎖；從培育國內市場，到獲得歐洲市場的認可。13年，小微企業成長為湖南省專精特新“小巨人”企業，部分核心技術處于國際先進水平,悍威磁電靠的是什么？在董事長任爭勝的身上，或許能猜出些許原因。目光長遠、信念堅定、理性克制……這些品質與特色，正領著企業在“小而美”的征途中，行穩致遠。任爭勝的答案，是站在創業初期，堅定信念的角度，聊起那段激情澎湃的日子。“那時我們初創團隊，都在稀土永磁行業擔任中層管理，前途無量。”新世紀初，任爭勝和同學黃大啟、黃斌畢業后，從湖南到浙江發展，三名理工男都有干出一番事業的夢想。除了升職，創業也能實現夢想，電永磁鐵，讓他們有了放手一搏的沖動。電永磁鐵其實是電控永磁鐵，它的內部是釹鐵硼和鋁鎳鈷兩種稀土永磁材料，通過瞬間電流，對電永磁鐵內部鋁鎳鈷的磁極方向進行控制和轉換，達到吸放物體的效果。“當時，這個電永磁鐵在歐洲已經深耕了幾十年，但國內的市場和技術，都是一片空白。”任爭勝說，拆解電永磁鐵的基礎原理，讓他和創始團隊充滿信心，“中國人也可以辦到。”創業初期，資金少，沒有市場基礎，悍威磁電的重心都在研發上。有一次，任爭勝三人想到一個新的原理，便設計圖紙，申請發明專利，并把3D渲染圖放到了官網上。想不到，立刻就有孟加拉國的客戶線上咨詢。任爭勝十分欣喜，向對方拍下胸脯，“沒問題，兩個月內肯定交貨。”實際情況卻不盡如人意。原理是通的，但產品設計過程卻“屢戰屢敗”，任爭勝說：“不是這里線路不通，就是那里結構吸力不對，研發工作，讓我們每天都處在崩潰邊緣。”以公司為家，將產品裝了拆、拆了裝，即使如此，也未能換來好的結果。一個聲音說：“我們做不出來，要不向客戶攤牌算了？”另一個聲音說：“不行，這是海外的客戶，我們放棄就是砸中國人的牌子。”“心中總有這兩個聲音在較量。”任爭勝說，在掙扎、試錯中，悍威磁電迎來了曙光。這款“蓄電池式電用磁鐵”終于穩定通過了十幾天的測試。當孟加拉國客戶收到兩臺樣品，成功使用后，與悍威磁電簽下了訂單，讓這支初創的團隊拿到了海外的第一筆訂單，積累了信心。與海外客戶相比，國內市場的開發，是悍威磁電成長為湖南省專精特新“小巨人”的關鍵一步。在任爭勝創業之前，國內一般僅有大型企業或對安全性要求較高的企業擁有電永磁鐵的使用場景，因為電永磁鐵造價高，安全性強，磁力可以調節，能夠精細化控制，后期基本無需維護。但多數中小企業，使用的仍是傳統電磁鐵，因為電磁鐵造價成本低一些，但是它的磁力不可調節，后期電費以及維護費用較高。“當我向大企業推薦悍威磁電，人家問我，產品有國內哪些企業用過，我們沒有；小企業這邊，要換掉傳統產品，意味著增加他的成本，他也不肯。”任爭勝說，開辟市場的艱難，曾使他焦頭爛額，但不曾令他放棄，而是帶領同事，開啟了長達2年的“市場教育”工作。在各大網絡專業論壇進行電永磁鐵科普，對中小企業遇到的困難提供解決方案、有問必答，成為網友口中的“悍威磁電老師”；同時，海外供應商“只提供標準化產品”“反應速度慢”，也成為悍威磁電打開國內市場的機會。在和富士康、比亞迪等企業的接洽中，悍威磁電以第一時間到達現場，并提供非標定制化產品，逐步取代歐洲供應商的地位。線上線下、技術與市場的“兩條腿”走路，讓悍威磁電慢慢站住腳。創業三年后，這家企業開始實現穩步盈利，每年以30%左右的增長，發展至今。“我們的發展進程，沒有大起大落，只有穩步爬坡。”任爭勝說，這印證了他的創業邏輯，走穩每一步，不僅意味著創新的提升，更代表著企業在風云變幻的市場中極具韌性，當二者兼具，發展就能走向長遠。令人意外的是，這家工業企業還是熱門平臺的“忠實擁躉”。每天，任爭勝都會制作抖音、小紅書短視頻，內容圍繞電永磁鐵科普、智能制造升級、企業家生活等。“我們經常從抖音等平臺接到詢單，一天好幾個呢！”工作人員萬存存告訴記者，這樣的市場開發角度，來自任爭勝創業時“市場教育”的經驗。“中小企業要積極擁抱變化，不放過任何機會。工業企業也能利用抖音的平臺，打開屬于自己的市場。“任爭勝說，有一次展會中，一位日本客商坦言在網絡上看過悍威磁電。任爭勝上前介紹并推介，他得知，這位客商在中國開設的企業里，用的是日本電永磁鐵產品。交流探討后，對方同意在中國的子公司試用悍威磁電產品，還說：“如果用得好，我再考慮合作的事。”結果，兩個月下來，悍威磁電的產品性能略勝日本產品，同時還有價格優勢，令這位日本企業家刮目相看。第二年，日本客商兌現了承諾。任爭勝跟著悍威磁電的產品，來到位于東京的日本總公司，調試安裝完產品后，任爭勝的心中涌起了一些從未有過的感慨，在講究精益質量的日本園區、日本產品、日本企業中，有了悍威磁電的一席之地，他說：“當是一種成就感和使命感，那一刻，也是我創業至今的高光時刻。”責編：萬峰豪
初審：萬峰豪 二審：金小龍 終審：羅敏
來源：株洲日報
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