活力高新 才贏未來⑤|任爭勝：追精逐新，“小巨人”實現(xiàn)中國超越
2023-10-16 15:11:19
來源：株洲日報 | 編輯：萬峰豪 |
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任爭勝：株洲悍威磁電科技有限公司（簡稱“悍威磁電”）董事長
從“0”開始，打破技術(shù)封鎖；從培育國內(nèi)市場，到獲得歐洲市場的認可。13年，小微企業(yè)成長為湖南省專精特新“小巨人”企業(yè)，部分核心技術(shù)處于國際先進水平,悍威磁電靠的是什么？在董事長任爭勝的身上，或許能猜出些許原因。目光長遠、信念堅定、理性克制……這些品質(zhì)與特色，正領(lǐng)著企業(yè)在“小而美”的征途中，行穩(wěn)致遠。任爭勝的答案，是站在創(chuàng)業(yè)初期，堅定信念的角度，聊起那段激情澎湃的日子。“那時我們初創(chuàng)團隊，都在稀土永磁行業(yè)擔任中層管理，前途無量。”新世紀初，任爭勝和同學黃大啟、黃斌畢業(yè)后，從湖南到浙江發(fā)展，三名理工男都有干出一番事業(yè)的夢想。除了升職，創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn)夢想，電永磁鐵，讓他們有了放手一搏的沖動。電永磁鐵其實是電控永磁鐵，它的內(nèi)部是釹鐵硼和鋁鎳鈷兩種稀土永磁材料，通過瞬間電流，對電永磁鐵內(nèi)部鋁鎳鈷的磁極方向進行控制和轉(zhuǎn)換，達到吸放物體的效果。“當時，這個電永磁鐵在歐洲已經(jīng)深耕了幾十年，但國內(nèi)的市場和技術(shù)，都是一片空白。”任爭勝說，拆解電永磁鐵的基礎(chǔ)原理，讓他和創(chuàng)始團隊充滿信心，“中國人也可以辦到。”創(chuàng)業(yè)初期，資金少，沒有市場基礎(chǔ)，悍威磁電的重心都在研發(fā)上。有一次，任爭勝三人想到一個新的原理，便設(shè)計圖紙，申請發(fā)明專利，并把3D渲染圖放到了官網(wǎng)上。想不到，立刻就有孟加拉國的客戶線上咨詢。任爭勝十分欣喜，向?qū)Ψ脚南滦馗皼]問題，兩個月內(nèi)肯定交貨。”實際情況卻不盡如人意。原理是通的，但產(chǎn)品設(shè)計過程卻“屢戰(zhàn)屢敗”，任爭勝說：“不是這里線路不通，就是那里結(jié)構(gòu)吸力不對，研發(fā)工作，讓我們每天都處在崩潰邊緣。”以公司為家，將產(chǎn)品裝了拆、拆了裝，即使如此，也未能換來好的結(jié)果。一個聲音說：“我們做不出來，要不向客戶攤牌算了？”另一個聲音說：“不行，這是海外的客戶，我們放棄就是砸中國人的牌子。”“心中總有這兩個聲音在較量。”任爭勝說，在掙扎、試錯中，悍威磁電迎來了曙光。這款“蓄電池式電用磁鐵”終于穩(wěn)定通過了十幾天的測試。當孟加拉國客戶收到兩臺樣品，成功使用后，與悍威磁電簽下了訂單，讓這支初創(chuàng)的團隊拿到了海外的第一筆訂單，積累了信心。步履穩(wěn)健：“為更多中國企業(yè)賦能”與海外客戶相比，國內(nèi)市場的開發(fā)，是悍威磁電成長為湖南省專精特新“小巨人”的關(guān)鍵一步。在任爭勝創(chuàng)業(yè)之前，國內(nèi)一般僅有大型企業(yè)或?qū)Π踩砸筝^高的企業(yè)擁有電永磁鐵的使用場景，因為電永磁鐵造價高，安全性強，磁力可以調(diào)節(jié)，能夠精細化控制，后期基本無需維護。但多數(shù)中小企業(yè)，使用的仍是傳統(tǒng)電磁鐵，因為電磁鐵造價成本低一些，但是它的磁力不可調(diào)節(jié)，后期電費以及維護費用較高。“當我向大企業(yè)推薦悍威磁電，人家問我，產(chǎn)品有國內(nèi)哪些企業(yè)用過，我們沒有；小企業(yè)這邊，要換掉傳統(tǒng)產(chǎn)品，意味著增加他的成本，他也不肯。”任爭勝說，開辟市場的艱難，曾使他焦頭爛額，但不曾令他放棄，而是帶領(lǐng)同事，開啟了長達2年的“市場教育”工作。在各大網(wǎng)絡(luò)專業(yè)論壇進行電永磁鐵科普，對中小企業(yè)遇到的困難提供解決方案、有問必答，成為網(wǎng)友口中的“悍威磁電老師”；同時，海外供應(yīng)商“只提供標準化產(chǎn)品”“反應(yīng)速度慢”，也成為悍威磁電打開國內(nèi)市場的機會。在和富士康、比亞迪等企業(yè)的接洽中，悍威磁電以第一時間到達現(xiàn)場，并提供非標定制化產(chǎn)品，逐步取代歐洲供應(yīng)商的地位。線上線下、技術(shù)與市場的“兩條腿”走路，讓悍威磁電慢慢站住腳。創(chuàng)業(yè)三年后，這家企業(yè)開始實現(xiàn)穩(wěn)步盈利，每年以30%左右的增長，發(fā)展至今。“我們的發(fā)展進程，沒有大起大落，只有穩(wěn)步爬坡。”任爭勝說，這印證了他的創(chuàng)業(yè)邏輯，走穩(wěn)每一步，不僅意味著創(chuàng)新的提升，更代表著企業(yè)在風云變幻的市場中極具韌性，當二者兼具，發(fā)展就能走向長遠。令人意外的是，這家工業(yè)企業(yè)還是熱門平臺的“忠實擁躉”。每天，任爭勝都會制作抖音、小紅書短視頻，內(nèi)容圍繞電永磁鐵科普、智能制造升級、企業(yè)家生活等。“我們經(jīng)常從抖音等平臺接到詢單，一天好幾個呢！”工作人員萬存存告訴記者，這樣的市場開發(fā)角度，來自任爭勝創(chuàng)業(yè)時“市場教育”的經(jīng)驗。“中小企業(yè)要積極擁抱變化，不放過任何機會。工業(yè)企業(yè)也能利用抖音的平臺，打開屬于自己的市場。“任爭勝說，有一次展會中，一位日本客商坦言在網(wǎng)絡(luò)上看過悍威磁電。任爭勝上前介紹并推介，他得知，這位客商在中國開設(shè)的企業(yè)里，用的是日本電永磁鐵產(chǎn)品。交流探討后，對方同意在中國的子公司試用悍威磁電產(chǎn)品，還說：“如果用得好，我再考慮合作的事。”結(jié)果，兩個月下來，悍威磁電的產(chǎn)品性能略勝日本產(chǎn)品，同時還有價格優(yōu)勢，令這位日本企業(yè)家刮目相看。第二年，日本客商兌現(xiàn)了承諾。任爭勝跟著悍威磁電的產(chǎn)品，來到位于東京的日本總公司，調(diào)試安裝完產(chǎn)品后，任爭勝的心中涌起了一些從未有過的感慨，在講究精益質(zhì)量的日本園區(qū)、日本產(chǎn)品、日本企業(yè)中，有了悍威磁電的一席之地，他說：“當是一種成就感和使命感，那一刻，也是我創(chuàng)業(yè)至今的高光時刻。”責編：萬峰豪
來源：株洲日報
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